A/B testing dans HubSpot : nos conseils pour booster vos performances marketing
L'optimisation des campagnes marketing repose sur l'expérimentation constante et l'analyse des performances. L'A/B testing est une méthode incontournable pour identifier les éléments qui fonctionnent le mieux et ainsi maximiser ses résultats. HubSpot offre plusieurs options d'A/B testing dans ses fonctionnalités, permettant d’affiner vos actions marketing. Dans cet article, nous passons en revue tous les A/B tests possibles dans HubSpot afin que vous puissiez optimiser votre stratégie au maximum.
A/B testing des e-mails marketing dans HubSpot
Les emails sont un canal clé de communication et d'engagement. Il est parfois difficile de comprendre les taux d’ouverture ou de clic sur les e-mails. HubSpot permet de tester plusieurs éléments pour améliorer ces indicateurs.
Les tests possibles incluent :
Ligne d'objet (pour maximiser le % d’ouverture)
Nom de l’expéditeur (pour maximiser le % d’ouverture)
Adresse email de l’expéditeur (pour maximiser le % d’ouverture)
Contenu de l’email (pour maximiser la lecture, le % de désabonnement et le % de clic)
Images et visuels (pour maximiser la lecture et le % de clic)
CTA (Call-to-Action) dans l’email (pour maximiser la lecture et le % de clic)
Moment de l’envoi (pour maximiser le % d’ouverture)
A/B testing sur les pages de destination et pages de site web dans HubSpot
Les pages de destination et les pages du site web jouent un rôle central dans la conversion des visiteurs. Il est donc important de les soigner et de comprendre ce qui pousse les visiteurs à quitter la page sans effectuer l’action attendue.
Les tests possibles incluent :
Titres et sous-titres
Formulaires
CTA sur la page
Images et vidéos
Disposition de la page et des modules
Preuves sociales (variez les logos clients et les avis)
A/B testing vs. tests adaptatifs sur les pages HubSpot
HubSpot propose deux types de tests sur les pages :
A/B Testing : Permet de comparer deux versions d’une même page avec une répartition du trafic à 50/50. Ce type de test est idéal pour tester un élément précis comme un CTA ou un formulaire.
Tests Adaptatifs : HubSpot permet de tester jusqu’à 5 variantes d’une même page. Contrairement à un A/B test classique, le test adaptatif utilise l’intelligence artificielle pour réorienter progressivement le trafic vers la version la plus performante.
Utilisez un A/B test si vous souhaitez une comparaison simple sur un élément spécifique. Optez pour un test adaptatif si vous souhaitez optimiser la page en continu sans surveillance manuelle.
A/B testing des formulaires HubSpot
Les formulaires sont essentiels pour capturer des leads. Vous pouvez tester différentes versions pour voir lesquelles convertissent le mieux, notamment en jouant sur le nombre de champs, le type de champ, ou leur ordre. Vous pouvez également tester des champs progressifs sur l’une des variables.
Nativement, HubSpot ne propose pas d’A/B test sur les formulaires mais puisque vous pouvez créer des variables sur les pages de destination et pages de site web, vous pouvez tester deux formulaires différents.
A/B testing sur les CTA HubSpot
Un bon CTA peut significativement améliorer le taux de conversion. Tester différentes versions vous permettra d'optimiser leur impact.
Les tests possibles sur les CTA dans HubSpot incluent :
Texte du CTA
Couleur et design
Emplacement (si la CTA est intégré dans une page de destination ou une page de site web hébergée sur HubSpot)
Type de CTA (bouton texte vs. bouton image)
A/B testing dans les workflows
Pour une campagne marketing, vous pouvez utiliser la répartition des listes pour diviser l’audience de votre campagne et déclencher des workflows différents.
Voici les tests que vous pouvez effectuer sur vos workflows :
Différents délais entre les actions
Canaux de communication (email vs. SMS)
Jours de déclenchement des actions
Offres différentes (exemple : réduction sur un produit vs. essai gratuit)
Quelques bonnes pratiques pour réussir ses A/B tests sur HubSpot
La mise en place d’un A/B test efficace repose sur plusieurs règles essentielles afin d’obtenir des résultats exploitables et significatifs.
Testez un seul élément à la fois : Pour obtenir des résultats clairs, ne modifiez qu'un seul paramètre à la fois (exemple : la couleur d'un bouton, puis le texte dans un second test).
Définissez une durée suffisante : Un A/B test doit être exécuté sur une période assez longue pour obtenir un volume de données statistiquement significatif. En général, une durée d’au moins deux semaines est recommandée.
Assurez-vous d’un échantillon représentatif : Testez sur une audience suffisamment large pour éviter que les résultats ne soient faussés par un faible nombre d’interactions.
Ne modifiez pas la page en cours de test : Évitez d’apporter d’autres changements sur la page ou la campagne en cours d’A/B testing, au risque de fausser les résultats.
L’A/B testing est un levier puissant pour optimiser vos campagnes marketing dans HubSpot. Que ce soit pour les emails, les pages de destination, les CTA, les formulaires ou les workflows, chaque test permet d’améliorer continuellement l’efficacité de vos actions marketing. En exploitant ces fonctionnalités, vous pourrez affiner vos stratégies, maximiser l’engagement et booster vos conversions.
Prêt à tester votre prochaine campagne ? Lancez-vous dès maintenant et analysez vos résultats pour prendre des décisions basées sur des données concrètes ! Et si vous avez besoin d’aide pour la mise en place de vos A/B tests, n’hésitez pas à nous contacter.
