Le choix en 30 secondes
Attio est le CRM moderne, Notion-like, avec un schema flexible qui s'adapte a votre data model. Parfait pour startups, VCs, agences avec des entites complexes a modeliser.
Pipedrive est le CRM Sales pipeline le plus mature du marche. Pipeline visuel imbattable, sequences emails, forecasting natif. Parfait pour les equipes sales pure qui veulent zero friction.
Regle : data model complexe et flexible = Attio. Pipeline sales transactionnel pur = Pipedrive.
Tableau comparatif Attio vs Pipedrive
| Critere | Attio | Pipedrive |
|---|---|---|
| Prix entree | Gratuit (3 users, 1000 contacts), 29 USD/user/mois Plus | 14 EUR/user/mois Essential, 49 EUR/user/mois Professional |
| UX / Interface | Notion-like, ultra moderne, prise en main 10 min | Pipeline visuel drag-drop, prise en main 1h |
| Data model | Schema flexible, objets custom natifs, relations riches | Schema rigide centre sur deals/contacts/companies/activities |
| Pipeline management | Vues kanban, listes, calendrier, customisable | Le meilleur pipeline drag-drop du marche |
| Marketing tools | Aucun outil marketing natif | Aucun outil marketing natif (add-on LeadBooster limite) |
| Automation | Automations basiques, en enrichissement | Workflows, deal automation, sequences |
| IA | Recherche semantique, enrichissement prompt, magic fields | Deal probability, email assistance, scoring |
| Scalabilite | 1 a 100 users, limite au-dela | 1 a 200 users, plus limite ensuite |
| MCP | GA mars 2026, server officiel | Beta officiel en 2026 |
| Integrations | 100+ integrations, sync natif Gmail/Outlook/LinkedIn | 400+ integrations, Marketplace mature |
Pour qui Attio
- Startups B2B Seed - Series A qui modelisent des objets custom
- VCs, fonds d'investissement, family offices (deals + investors + LPs + portfolio)
- Agences avec relations clients-prestataires-projets complexes
- Equipes qui valorisent une UX moderne sur la profondeur fonctionnelle
- Boites qui veulent une recherche semantique IA native
Pour qui Pipedrive
- PME avec equipe sales pure (5-50 commerciaux) en B2B classique
- Cycle de vente court, transactionnel, peu d'objets custom necessaires
- Equipes qui veulent un pipeline drag-drop visuel rapide
- Budgets limites mais besoin de sequences emails et forecasting natifs
- Integration LinkedIn Sales Navigator critique
Notre verdict
Attio est le pari modern stack. UX, flexibilite, IA, MCP en GA. Parfait sur startups early-stage, societes de gestion, scenarios non-standards.
Pipedrive est le pari pragmatique. 15 ans de maturite sur le pipeline sales pur. Imbattable quand votre besoin est vendre vite sans complexite.
Si vous etes en bascule entre les deux : choisissez Attio si votre data evolue souvent, Pipedrive si votre process commercial est stable.
FAQ Attio vs Pipedrive
Attio ou Pipedrive pour une startup pre-Series A ?
Attio. Le free plan a 3 users et 1000 contacts est plus genereux que Pipedrive. La flexibilite du data model est imbattable pour une boite qui pivote encore. Pipedrive devient meilleur des que le pipeline sales devient l'unique focus.
Pipedrive a-t-il un avantage clair sur Attio ?
Oui : la maturite. 15 ans d'experience pipeline. L'integration LinkedIn Sales Navigator, le forecasting natif et les sequences emails sont plus rodes. Attio est plus jeune (lance en 2020).
Lequel a la meilleure IA ?
Attio AI est plus moderne (recherche semantique, enrichissement par prompt, magic fields). Pipedrive AI est plus pratique (deal probability scoring, email drafting). Attio mise sur la flexibilite, Pipedrive sur la productivite immediate.
Combien coute chacun pour 10 utilisateurs ?
Attio Plus : 290 USD/mois (29 USD x 10). Pipedrive Professional : 490 USD/mois (49 USD x 10). Attio reste moins cher mais offre moins de features sales out-of-the-box.
Lequel choisir pour un VC ou un fonds d'investissement ?
Attio sans hesitation. Le data model flexible (deals + investors + portfolio companies + LPs) est exactement ce que Pipedrive ne sait pas faire elegamment.
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