Avez-vous assez de pipeline pour atteindre vos objectifs trimestriels ? Coverage actuel, minimum requis, projection.
Quota commercial pour le trimestre
Somme des deals ouverts dans le pipeline
Win rate historique de l'equipe Sales
Coverage actuel
Pipeline / Objectif
Minimum requis
1 / Win rate
Projection vente
Pipeline × Win rate
Insuffisant
Coverage en dessous du minimum mathematique. Vous n'atteindrez pas l'objectif sans miracle.
Coverage = Pipeline / Objectif = 2 500 000 / 1 000 000 = 2.50x | Minimum requis = 1 / 0.25 = 4.00x
| Win rate | Coverage minimum | Coverage confortable | Profil typique |
|---|---|---|---|
| 15 % | 6.7x | 9-10x | Outbound froid, deal long |
| 25 % | 4x | 5-6x | SMB SaaS classique |
| 33 % | 3x | 4-5x | Mid-market avec ICP precis |
| 50 % | 2x | 3x | Inbound qualifie, PLG |
| > 50 % | 2x | 3x | Tres rare. Verifier qualif |
Le coverage confortable = minimum × 1.3 a 1.5 pour absorber les slippages, dropouts et delais imprevus.
Outbound plus agressif, SDR additionnels, paid media, content marketing, programmes referral. Levier le plus rapide mais coute en CAC.
Meilleure qualification BANT/MEDDIC, sales enablement, demos personnalisees, battle cards concurrents, scoring leads.
Reduire le sales cycle : automations de relance, signature electronique, deals plus simples, packaging clair, pricing transparent.
Diagnostic pipeline + plan d'action en 30 min. Identification des leviers prioritaires selon votre contexte.
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