L'expertise RevOps sans le CDI. Part-time, projet ou full : on s'adapte \u00e0 votre taille, votre budget et vos enjeux. CRM, automatisations, reporting, IA. Tout est couvert.
Utilis\u00e9 par des scale-ups comme Ringover, Tennaxia, Beedeez et Iroko. 100+ instances g\u00e9r\u00e9es, des startups early-stage aux ETI de 500 personnes.
Discuter de mon besoinLe RevOps est devenu indispensable. Mais recruter un RevOps senior en CDI n'est pas toujours la bonne option.
Un RevOps senior coûte 70-90K€/an et met 3-6 mois à être opérationnel. En externalisant, vous accédez dès le jour 1 à une équipe qui a déjà configuré 100+ instances HubSpot, déployé des dizaines de stacks RevOps et résolu les problèmes que vous rencontrez aujourd’hui.
Pas de CDI, pas de charges, pas de management à assurer. Vous ajustez le volume d’heures selon vos besoins : 2 jours par semaine en phase de setup, 1 jour en maintenance, 0 quand tout roule. Vous payez pour le travail effectif, pas pour un salaire fixe.
Quand votre unique RevOps interne part, il emporte ses connaissances. Avec une équipe externalisée, tout est documenté, les process sont standardisés et la continuité est assurée. Si vous internalisez plus tard, on assure la transition.
Un RevOps interne connaît une seule entreprise. Un RevOps externalisé a vu des dizaines d’organisations, des centaines de cas d’usage. Il identifie immédiatement les patterns qui marchent et les pièges à éviter dans votre secteur.
Pas de période d’essai, pas d’onboarding de 3 mois. On audite votre stack en une semaine, on livre les premiers quick wins en deux semaines, et on a un impact mesurable dès le premier mois.
L’IA transforme le RevOps. Scoring prédictif, agents d’enrichissement, automatisation intelligente. Un RevOps interne junior ne maîtrise pas ces outils. Notre équipe les déploie au quotidien.
Une comparaison objective pour vous aider \u00e0 d\u00e9cider. Les deux options sont valables selon votre contexte.
| Crit\u00e8re | Recrutement interne | Externalisation |
|---|---|---|
| Coût annuel | 70-90K€ (salaire + charges) | 24-60K€ (selon le modèle) |
| Délai opérationnel | 3-6 mois (recrutement + onboarding) | 1-2 semaines |
| Expertise | 1 profil, 1 vision | Equipe multi-compétences, 100+ cas |
| Outils maîtrisés | Ceux de l’entreprise | HubSpot, Make, Clay, Claude, Apollo, etc. |
| Risque de départ | Perte de connaissance critique | Documentation + continuité assurée |
| Scalabilité | Limitée à 1 personne | Volume ajustable chaque mois |
| Management | A votre charge (1:1, objectifs, évolution) | Autonome avec reporting régulier |
| Innovation IA | Dépend du profil recruté | IA intégrée nativement (agents, scoring) |
| Disponibilité | Congés, maladie, turnover | Continuité garantie (backup) |
| Vision marché | 1 entreprise | Dizaines de clients, benchmarks sectoriels |
Du plus l\u00e9ger au plus complet. On s'adapte \u00e0 votre taille et \u00e0 vos besoins.
Scale-ups 20-200 pers. · à partir de 2 000€/mois
Un RevOps dédié à votre entreprise, 1 à 3 jours par semaine. Il fait partie de votre équipe, participe à vos meetings hebdo, connaît vos enjeux. La différence avec un CDI : il apporte l’expertise de 10 ans et de 100 clients. Idéal pour les entreprises de 20 à 200 personnes qui n’ont pas encore le volume pour un RevOps full-time.
Toutes tailles · Forfait projet (3-15K€)
Mission ponctuelle avec un livrable défini : audit RevOps, déploiement HubSpot, migration CRM, refonte du scoring, mise en place du reporting. Périmètre cadré, durée fixée, prix au forfait. Idéal pour des projets spécifiques qui ne justifient pas un accompagnement récurrent.
Entreprises avec HubSpot sans admin dédié · à partir de 1 500€/mois
On gère votre instance HubSpot au quotidien comme votre équipe Ops interne. Support utilisateurs, création de vues et rapports, maintenance des workflows, gestion des intégrations, évolutions continues. Canal Slack dédié avec réponse sous 2h en jours ouvrés.
Scale-ups 50+ pers. sans équipe Ops · à partir de 5 000€/mois
L’équipe RevOps complète externalisée. Stratégie, exécution, outils, reporting, IA. On pilote l’alignement Sales-Marketing-CS, on gère le CRM, on déploie les automatisations et on mesure la performance. Comité de pilotage mensuel avec votre direction.
Un processus rod\u00e9 : audit, quick wins, structuration, optimisation continue.
On audite votre CRM, vos process, vos outils, vos KPIs et vos pain points. On produit un rapport d’audit avec des recommandations priorisées et un plan d’action à 90 jours.
On traite les problèmes immédiats : nettoyage données, fix des workflows cassés, création des dashboards manquants, correction des intégrations. Résultats visibles dès la deuxième semaine.
On restructure vos process : pipelines, lifecycle stages, scoring, automatisations, reporting unifié. On forme vos équipes sur les nouveaux process.
Maintenance récurrente, évolutions, nouveaux dashboards, intégrations de nouveaux outils, déploiement IA. Comité de pilotage mensuel avec KPIs.
Contexte : Ringover avait recruté un RevOps junior qui était parti après 8 mois, laissant un HubSpot mal documenté avec 200+ workflows dont la moitié ne fonctionnaient plus. L’équipe de 30 commerciaux n’avait plus de support CRM et le reporting était en panne.
Intervention : On a repris l’administration HubSpot en urgence. Audit complet en 5 jours, nettoyage des workflows en 2 semaines, reconstruction du reporting en 3 semaines. Puis accompagnement récurrent part-time (2 jours/semaine) pendant 12 mois : support users, évolutions, intégrations, déploiement IA.
Contexte : Tennaxia migrait de Salesforce vers HubSpot et avait besoin d’un RevOps pour piloter la migration, reconstruire les process et former les équipes. Pas de budget pour un recrutement CDI, deadline de migration en 3 mois.
Intervention : Mission projet de 6 mois : pilotage de la migration Salesforce vers HubSpot, reconstruction de 3 pipelines, mise en place du scoring, intégration avec leur outil métier, formation de 25 utilisateurs. Puis transition vers un accompagnement admin récurrent.
Tous les prix sont HT. L'appel de cadrage est gratuit et sans engagement.
| Mod\u00e8le | Prix | D\u00e9tails |
|---|---|---|
| Admin HubSpot | à partir de 1 500€/mois | Support users, maintenance, évolutions mineures. Slack dédié. |
| RevOps part-time (1j/sem) | à partir de 2 000€/mois | 1 jour par semaine dédié. Stratégie + exécution. |
| RevOps part-time (2j/sem) | à partir de 3 500€/mois | 2 jours par semaine. Le modèle le plus demandé. |
| RevOps full externalisé | à partir de 5 000€/mois | Equipe complète. Stratégie, outils, IA, reporting. |
| Projet ponctuel | 3 000 - 15 000€ | Audit, migration, déploiement. Forfait fixé au cadrage. |
Quand vous n’avez pas le volume pour un RevOps full-time (moins de 100-150 collaborateurs), quand vous avez besoin d’expertise immédiate sans les 3-6 mois d’onboarding, ou quand votre budget ne permet pas un CDI à 70-90K€/an. L’externalisation est aussi idéale pour des projets ponctuels (migration, audit, déploiement).
On commence toujours par un audit approfondi : vos process, vos équipes, vos KPIs, vos enjeux. Notre RevOps dédié participe à vos meetings hebdo, échange avec vos équipes sur Slack et connaît votre contexte aussi bien qu’un interne. La différence : il apporte aussi la vision de dizaines d’autres organisations.
C’est prévu. Tout ce qu’on fait est documenté : process, workflows, configurations, décisions. Quand vous recrutez un RevOps interne, on assure la transition sur 4 à 8 semaines : documentation, formation, passation complète. Certains clients recrutent et gardent un accompagnement léger en parallèle.
Le RevOps part-time à 2 jours par semaine. C’est le sweet spot pour les scale-ups de 30 à 150 personnes : assez de volume pour structurer les process et gérer le CRM, sans le coût d’un CDI full-time.
On définit des KPIs dès le cadrage : adoption CRM, qualité de données, vitesse du pipeline, taux de conversion par étape, nombre d’automatisations actives, temps de génération des rapports. Comité de pilotage mensuel avec un dashboard de performance.
HubSpot est notre CRM principal, mais le RevOps ne se limite pas au CRM. On travaille aussi avec Make, Clay, Apollo, Lemlist, Notion, Slack et on déploie des agents IA avec Claude. On gère l’ensemble de votre stack RevOps, pas juste le CRM.
Pour les accompagnements récurrents, on recommande un engagement minimum de 3 mois pour voir des résultats significatifs. Après la période initiale, l’engagement est mensuel avec 30 jours de préavis. Pour les projets, le périmètre et la durée sont fixés au cadrage.
Absolument. C’est un modèle très efficace : votre RevOps junior gère le quotidien (support users, petites évolutions) et on intervient sur la stratégie, les projets complexes et le mentorat. On fait monter votre RevOps en compétences tout en livrant les projets structurants.
On discute de votre contexte, on identifie le mod\u00e8le adapt\u00e9 et on vous propose un plan d'action concret. L'appel de cadrage est gratuit et sans engagement.
R\u00e9server un appel