Le Guide RevOps Ultime
62 pages de frameworks, templates et checklists pour structurer vos operations commerciales. Le meme playbook qu'on utilise chez Ceres avec nos clients.
Pas de spam. Juste le guide.
Ceres 2026
Le Guide RevOps Ultime
62 pages | 9 chapitres
Ce que vous allez apprendre
Auditer votre maturite RevOps avec notre framework 80 points
Definir un ICP data-driven et des personas actionnables
Creer un SLA marketing-sales qui fonctionne vraiment
Mettre en place un lead scoring qui convertit
Choisir la bonne stack technologique selon votre taille
Suivre les 30 metriques RevOps essentielles
Deployer le tout en 90 jours avec un plan semaine par semaine
Utilise par les equipes RevOps de
9 chapitres pour tout structurer
Chaque chapitre est independant. Vous pouvez lire le guide de A a Z ou aller directement au chapitre qui vous concerne.
Qu’est-ce que le RevOps
p. 4-9Definition, historique, pourquoi c’est devenu strategique. La difference entre RevOps, Sales Ops et Marketing Ops.
Audit de votre situation actuelle
p. 10-17Notre framework 80 points pour evaluer votre maturite RevOps. Scoring, diagnostic et identification des quick wins.
Definir votre ICP et personas
p. 18-23Comment construire un Ideal Customer Profile data-driven. Template ICP, buyer personas et segmentation.
Aligner marketing, sales et CS
p. 24-29Le SLA marketing-sales, les definitions communes (MQL, SQL), le funnel unifie et les rituels d’alignement.
Construire votre funnel
p. 30-35Definir chaque stage du funnel, les criteres de passage, les taux de conversion cibles et les automations.
Lead scoring : fit + engagement
p. 36-41Mettre en place un scoring qui convertit. Grille de points, seuils MQL/SQL, implementation HubSpot.
Stack technologique
p. 42-47Choisir et configurer vos outils. CRM, automation, enrichissement, analytics, IA. Par taille d’entreprise.
Les 30 metriques RevOps
p. 48-53Acquisition, pipeline, closing, revenue, retention, operations. Formules, benchmarks et dashboards.
Plan d’implementation 90 jours
p. 54-62Semaine par semaine : quoi deployer, dans quel ordre, avec quels KPIs de validation. Pret a executer.
7 templates prets a l'emploi
Template SLA Marketing-Sales
Document complet avec engagements, KPIs et processus d’escalade. Format Notion.
Grille de Lead Scoring
Matrice fit + engagement avec points, seuils et regles. Format Google Sheets.
Checklist Audit RevOps 80 points
80 points de controle en 8 categories avec scoring automatique. Format Sheets.
Dashboard HubSpot (10 rapports)
10 rapports pre-configures couvrant pipeline, activite et revenue. Importable.
Framework ICP
Template structure pour definir votre Ideal Customer Profile. Format Notion.
Matrice RACI Marketing-Sales
Qui fait quoi entre marketing et sales. Responsabilites claires. Format Sheets.
Plan 90 jours
Roadmap semaine par semaine avec milestones et KPIs de validation. Format Notion.
Ce qu'en disent nos clients
“Ce guide nous a permis de structurer notre RevOps en 3 mois. Les templates sont directement actionnables.”
Antoine C.
Head of Revenue, Iroko
“Le framework d’audit 80 points nous a ouvert les yeux sur nos lacunes. On a gagne 6 mois de structuration.”
Ludovic R.
VP Sales, Ringover
A propos de Ceres
Ceres est une agence RevOps et IA basee en France. On accompagne les entreprises B2B de 15 a 500 personnes pour structurer leurs operations commerciales, deployer HubSpot et integrer l'IA dans leurs processus de vente.
Ce guide est fait pour vous si
Ideal pour
+Vous dirigez une entreprise B2B de 15 a 200 personnes
+Votre CRM est mal configure ou sous-utilise
+Marketing et sales ne sont pas alignes
+Vous n’avez pas de process de qualification clair
+Vous voulez mettre en place le RevOps sans recruter
+Vous cherchez un framework structure et actionnable
Moins pertinent si
-Votre equipe fait moins de 5 personnes (trop tot)
-Vous avez deja un RevOps senior en place
-Vous cherchez un guide specifique a Salesforce
-Vous etes en B2C pur (le guide est B2B)
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62 pages de contenu actionnable
7 templates prets a l’emploi (Notion + Sheets)
Plan d’implementation 90 jours
Mises a jour gratuites incluses
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Questions frequentes
Le guide est-il vraiment gratuit ?
Oui, 100% gratuit. On vous demande juste votre email professionnel pour vous l’envoyer. Pas de piege, pas d’abonnement cache.
A qui s’adresse ce guide ?
Aux founders, VP Sales, VP Marketing et RevOps Managers d’entreprises B2B de 15 a 200 personnes qui veulent structurer leurs operations commerciales.
Faut-il utiliser HubSpot pour appliquer le guide ?
Le guide est CRM-agnostique dans sa methodologie. Les templates et captures sont sur HubSpot, mais les frameworks s’appliquent a Salesforce, Pipedrive ou tout autre CRM.
En combien de temps peut-on implementer le guide ?
Le plan d’implementation est concu pour 90 jours. Vous pouvez aller plus vite sur certains chapitres si vous avez deja des bases en place.
Les templates sont-ils personnalisables ?
Oui, tous les templates sont en Notion ou Google Sheets et sont entierement modifiables. Vous les adaptez a votre contexte.
Peut-on etre accompagne par Ceres pour implementer le guide ?
Oui, c’est meme ce qu’on recommande. Le guide est un excellent point de depart. Si vous voulez aller plus vite, notre offre RevOps Part-Time permet de deployer ces frameworks avec un consultant dedie.
Pret a structurer votre RevOps ?
Telechargez le guide gratuitement ou reservez un appel avec notre equipe pour un accompagnement personnalise.