Definition
Lead qualifie par l’equipe commerciale et accepte dans le pipeline. Le SQL a ete valide comme ayant un besoin reel, un budget et un calendrier. C’est le point de transfert formel du marketing aux sales.
Lead qualifie par le marketing selon des criteres de fit et d’engagement. Le MQL est pret a etre transfere aux sales. La...
Framework de qualification commerciale : Budget, Authority (autorite decisionnaire), Need (besoin), Timeline (calendrier...
Representation visuelle de l’ensemble des deals en cours dans le CRM, organises par etapes (stages). Le pipeline est l’o...
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