MarketingDefinition

Funnel (Entonnoir)

Definition

Representation du parcours d’achat en etapes successives : visiteur, lead, MQL, SQL, opportunite, client. Chaque etape a un taux de conversion mesurable.

Pour aller plus loin

Lire notre article detaille sur Funnel (Entonnoir)

Termes lies

Marketing

TOFU (Top of Funnel)

Haut du funnel marketing. Le prospect decouvre son probleme. Contenus TOFU : articles de blog, infographies, posts Linke...

Marketing

MOFU (Middle of Funnel)

Milieu du funnel marketing. Le prospect connait son probleme et cherche des solutions. Contenus MOFU : webinars, etudes ...

Marketing

BOFU (Bottom of Funnel)

Bas du funnel marketing. Etape ou le prospect est pret a acheter. Les contenus BOFU incluent les demos, les essais gratu...

CRM & Sales

Pipeline

Representation visuelle de l’ensemble des deals en cours dans le CRM, organises par etapes (stages). Le pipeline est l’o...

Autres termes en Marketing

ABM (Account-Based Marketing)BOFU (Bottom of Funnel)Bounce RateBuyer PersonaCold EmailCTA (Call-to-Action)

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