Definition
Opportunite commerciale dans le CRM. Represente une vente potentielle avec un montant, une probabilite et une date de cloture previsionnelle. Les deals avancent dans le pipeline par stages.
Representation visuelle de l’ensemble des deals en cours dans le CRM, organises par etapes (stages). Le pipeline est l’o...
Estimation du revenu que l’equipe commerciale va generer sur une periode donnee. Les methodes : pipeline weighted, botto...
Pourcentage de deals gagnes par rapport au total des deals crees. Win rate = deals won / (deals won + deals lost). Ne pa...
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