Definition
Contact qui a exprime un interet pour votre produit ou service (soumission de formulaire, telechargement, inscription). Un lead n’est pas encore qualifie, c’est la matiere premiere du funnel.
Lead qualifie par le marketing selon des criteres de fit et d’engagement. Le MQL est pret a etre transfere aux sales. La...
Lead qualifie par l’equipe commerciale et accepte dans le pipeline. Le SQL a ete valide comme ayant un besoin reel, un b...
Systeme de notation des leads base sur 2 dimensions : le fit (correspondance avec l’ICP) et l’engagement (comportement)....
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