Data & AnalyticsDefinition

Pipeline Coverage

Definition

Ratio entre la valeur totale du pipeline et l’objectif de revenu. Un coverage de 3x signifie que vous avez 3 fois votre objectif en pipeline. Le minimum recommande est 3x, idealement 4x.

Pour aller plus loin

Lire notre article detaille sur Pipeline Coverage

Termes lies

CRM & Sales

Pipeline

Representation visuelle de l’ensemble des deals en cours dans le CRM, organises par etapes (stages). Le pipeline est l’o...

Data & Analytics

Forecast (Prevision de ventes)

Estimation du revenu que l’equipe commerciale va generer sur une periode donnee. Les methodes : pipeline weighted, botto...

Data & Analytics

Win Rate (Taux de conversion)

Pourcentage de deals gagnes par rapport au total des deals crees. Win rate = deals won / (deals won + deals lost). Ne pa...

Autres termes en Data & Analytics

ACV (Annual Contract Value)ARR (Annual Recurring Revenue)AttributionCAC (Customer Acquisition Cost)Churn (Taux d’attrition)CLV / LTV (Customer Lifetime Value)

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