Definition
Nombre de mois necessaires pour recuperer le cout d’acquisition d’un client (CAC). Se calcule : CAC / MRR par client. Un payback inferieur a 12 mois est l’objectif en B2B SaaS.
Cout d’acquisition client. Total des depenses marketing + sales divise par le nombre de nouveaux clients sur la periode....
Revenu recurrent mensuel. La somme de tous les abonnements actifs sur un mois. Se decompose en : New MRR, Expansion MRR,...
Metriques economiques unitaires d’une entreprise : CAC, LTV, ratio LTV/CAC, payback period, marge brute. Les unit econom...
Audit RevOps de 72h. Diagnostic complet et plan d'action chiffre.
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